海南金椰园老总做客焦点谈异地置业---人过五十网-中老年人-老年人-老人的网上家园|中国最大的中老年人门户网

　　海南岛空气新鲜、阳光充足、气候温暖、水质优良，素以健康岛、美丽岛、无冬岛享誉中外，是老年人休闲、度假、康复、养老的理想场所。诺贝尔物理学奖获得者、美籍华人杨振宁先生表示，海南是全球华人最为理想的养老胜地。近日，台湾著名文学大师李敖在大陆开展“神州文化之旅”途中，也多次表示，要到海南养老，终老海南。

　　7月16日下午，焦点别墅网特别邀请到海南文昌滨海花园房地产开发有限公司董事长崔德荣做客聊天室，为广大网友详细介绍金椰园项目，并畅谈海南休闲地产和旅游地产的相关话题，同时为网友们的异地置业提供指导和建议。

　　■嘉宾：　　海南文昌滨海花园房地产开发有限公司董事长崔德荣

　　【主持人】：各位搜狐网、焦点房地产网的网友大家下午好，欢迎大家光临我们的嘉宾聊天室。今天到我们聊天室来做客的嘉宾是海南文昌滨海花园房地产开发有限公司董事长崔德荣先生，崔先生欢迎您！先跟我们网友打个招呼。

　　【主持人】：众所周知，海南岛风光如画、阳光充足、气侯温暖、空气清新，素以健康岛、美丽岛享誉中外，是休假、度假、养老很好的场所，今天我们要介绍给大家的金椰园项目就是一个集度假、休闲、养老等多种功能于一身的房地产项目，首先有请崔总把您的项目简单给大家介绍一下。

　　【崔德荣】：海南文昌金椰园项目距海口72公里，距离南海的边上大概1.6公里，整个小区占地200亩，建筑面积是97648平米，其中公寓750套，别墅76套。我们于1999年取得土地，2000年的4月17日成立了房地产开发公司，经过这几年的建设，金椰园初具规模，小区现有建筑面积大概2万平方米。我们小区以生态环保为理念，主要侧重于休闲、养老、度假。在开始的时候，我们的300亩地是按照200亩别墅来设计的，后来根据客户的实际需求，最近调整了一下，改成了76栋别墅，而且根据国家八部委有关房地产产业的法规，我们现在很多都变成75平米到85平米的小户型，达到国家的要求，90平米以下的户型达到70%，绿化率67%，一进小区，你会看到树木非常繁茂、鸟语花香，小区里绿化以高中低三个层次进行布局，环境比较优美。我们刚开始打造这个小区的时候叫做金椰田园，后来觉得还是叫金椰园比较贴切。。

　　现在金椰园小区各种配套设施正在完善阶段，得到了广大客户的喜欢。现在我们小区里的业主有一部分是离退休的老同志，还有一些科技工作者，以北方的一些离退休的老专家、老教授为主。现在我们的房子销售情况还是比较不错的，基本上是供不应求，大家询问的也比较多。

　　【主持人】：说起海南可能大家首先想到的还是海口、三亚这些地方，很多北京的购买者对于文昌还不是很熟悉，下面能不能请崔总给我们介绍一下文昌市的情况？

　　【崔德荣】：文昌市在海南岛的东北角，文昌这个地方自古以来就是物华天宝、人杰地灵，盛产椰子，有椰子之乡、排球之乡之称，今年好像文昌中学的排球队就代表我们国家到世界去参加排球赛。从文昌去海口非常方便，现在海口郊区到文昌市大概是72公里，美兰机场到那儿是54公里，大概2009年到2010年，轻轨铁路正式通车以后，到文昌乘轻轨只要15分钟左右，从美兰机场到文昌只要10分钟左右，所以说文昌的交通非常便利，区域内还有海南岛东海岸的重要商港清澜港。

　　【崔德荣】：我们处于市内一个非常便利的位置，站在我们小区的三楼或者四楼上就可以看见一圈海，那个地方鸟语花香、草木繁盛、民风纯朴。文昌是一个不可多得的好地方，而且常年平均温度只有24度，冬季平均温度是16度，冬天最冷的时候，像我只需要穿一件长袖衬衫就可以了，这个地方特别适合养老休闲。

　　【崔德荣】：海南岛各个地方我们也基本上都走过，可以这么讲，文昌这个地方比其他的地方适于居住，特别是休闲居住、养老。

　　【主持人】：关于贵项目今天我们有两个问题想在这探讨一下，一个是关于异地置业的问题，刚刚您前面也提到，有大量的北京的高效教师和知识工作者把贵项目作为养老的一个居所，另一个就是养老休闲地产的问题。下面我们先就异地置业的问题跟您聊一聊。

　　现在北京居民异地置业的情况越来越普遍，据统计，去年进京推广的异地项目有近60个左右。并且现在有越来越多的北京人出动出京找寻异地房产项目。去年300名北大教授在日照集体置业的报道就受到了很大关注。刚刚您也介绍了，我们有很多业主是清华大学和其他文体事业机关的职工。大家知道高校的知识分子们通常是非常理性的，置业也非常慎重，您觉得是什么原因促使他们跨越这么远的距离进行在您这个地方进行异地置业，您项目的什么特质最为吸引他们呢？

　　【崔德荣】：我考虑有三点，一个是文昌所处的地理位置，自然生态非常好，文昌在海南岛的东北角，海南岛常年是东南季风，一片汪洋大海，所以空气非常新鲜，我们文昌这个金椰园小区原来立项的时候查过有关资料，空气中的负离子量大约是8千到1万2，海南岛最好的地方是国家公园，有12万，五指山能达到5万，文昌作为一个城市，海南地域城市能达到8千到1万多，很好了。

　　【崔德荣】：北京市天安门广场地区可能400都不到。你想空气中的含氧量那么高，对心脏、对血液供养都非常充分，对人体是非常好的，第一个卖点是就是我们的生态环境特别好。年平均温度24度，冬无严寒，夏无酷暑，在那儿生活非常自如，特别是对于老年人、北方老年人来说非常适合。东北、北京等地方，冬天里面要穿衬裤、毛裤，外面还得一条裤子，有时候还要披一个大衣，甚至羽绒大衣，对身体、对各方面来进都是非常不利的，特别是老年人，服装应该非常轻便，这一点首先是它的卖点。当初清华大学派6个老师到那儿考察去，我们的销售同志跟他们介绍了一下情况，我问他们感觉怎么样，他们说我们感觉比你们说的好。为什么呢？我们住在当地感觉不到鸟语花香，但是北方人去了感觉很明显，所以马上他们回来把楼都订完了。

　　第二个来讲，我们的价位合理。作为开发商来说，尤其是我们这种从私营企业转轨而来的开发商来说，我们的开发理念是既注重经济效益，同时也要考虑社会效益。我们制定价格的时候是从实际出发，我们这个开发企业没有贷款，但是自有资金也不多，就得靠滚动，薄利多销，所以我们的价位就是2千大3千，全部精装修，包括太阳能都有，把家具搬进去就可以住，所以价格比较合理。我估计在北京市比较好的环境可能大概是五六千都下不来。我们第一期甚至不到2千，现在随着物价，国家增加各种税费，再加上材料和人工费的增长，我们的价格也是2千多一点儿，这个价位比较合理，这是吸引人的第二点。

　　第三点，服务，小区的服务很关键。就大环境来讲，文昌市社会治安非常好、民风非常纯朴，所以整个社会都欢迎外来客商投资，外商引资得到了各个阶层、各个方面的认可。外来的人，特别是外来购房客户活跃地方经济，同时又增加了新的知识力量，所以他们非常欢迎。作为我们的售后服务也做的很认真、很仔细，客户给我们比较好的口碑。

　　【主持人】：从现在您的客户群来看，外地客户和本地客户的比例大概有多少呢？

　　【崔德荣】：外地客户得达到95%吧。现在我们这块入住的大部分都是科技界的、教育界的，还有油田这些老同志，还有航空系统的飞行员，大部分都是这些。

　　【主持人】：就是整个社区的文化知识气氛还是很浓厚的。

　　【崔德荣】：占60%。我们现在正在做下一步的工作，因为这些老同志是非常宝贵的知识库，现在文昌市政府的有关同志也跟我们要求要把这部分老同志组织起来，搞好贡献余热的工作，把大家组织起来，提供个交流平台，让他们把丰富的知识，还有实践经验，贡献出来。自己有收获，然后还增加乐趣了，这样对他们、对政府、对我们都是得利。

　　【崔德荣】：现在正在磋商之中，因为意见基本已经达成一致了，到实质性动作马上就很快了。我们的想法就是说，这个小区建成一个休闲、养老的花园，同时还是一个发挥余热的科技园。这么地老同志能够发挥余热，还有适当的活动，还有经济收益，还给当地政府做了贡献，我们开发商的房子又卖出去了，是这么一举三得。

　　【主持人】：您觉得购房者在异地置业时需要注意哪些问题？

　　【崔德荣】：异地购买现在大家不免有担心，这是正常的，作为每一个消费者都希望买的房保质保量，而且合同履行率能百分之百，这一点来讲作为我们开发商也要替客户考虑。我们现在来讲要跟大家说的，客户要在异地购买房子，首先要调查项目的真实可靠性，不用调查别的，只有一个，这个房子要有预售许可证。当地政府房产和城建主管部门对预售许可证控制是非常严的，你要有土地证、要有开发资质、要有规划许可证、要有施工许可证，达到一定程度了才给你发预售许可证，一有预售许可证了就可以按照国家规范文本的合同跟开发商签约，签约以后双方就形成了买卖关系，受法律保护了，这样就比较好了。到网上查询可以查询工商网，查这个公司的资质，查法人代码就可以查到公司的全部情况。海南以前的时候很不规范，骗子公司、皮包公司比比皆是，现在基本上已经从原来的混乱状态彻底扭转了。所以现在房地产开发商做皮包公司，卖房子是不可能的，大家尽管放心。海南经过那次泡沫的洗礼现在市场已经比较完善，也比较成熟了。

　　【主持人】：著名物理学家杨振宁先生就曾经说过，说海南是全球华人最为适合的养老圣地，而且现在确实在海南，旅游、度假、养老的项目也如雨后春笋层出不穷，您认为作为好的养老度假的项目应该具备哪些特点呢？

　　【崔德荣】：海南现在经过十数年的发展，我认为已经具备了大规模发展养老地产的环境，以前海南在房地产发展的过程中一开始是无序的、没有规划的，民用住宅、写字楼，还有一些旅游服务设施，是在无序的发展，真正的房地产没有突出它的特点，没有优势。现在来讲，中老年房地产现在已经体现出优势了，你想全中国960万平方公里，只有海南岛3万2千公里，土地规模是有限的，所以养老房地产现在来讲是海南各级政府促进发展海南经济重要的点，所以今后养老地产我想应该是蓬勃发展的。

　　你刚才问好的养老度假项目应该具备哪样的条件？我考虑一共有三条：

　　第一，居住的环境要生态自然。入住这样的小区应该有一种进入森林和花园的感觉，不要人工雕琢，刻意的搞那些雕塑、搞那些硬质的东西，太人工化的东西不要搞太多，你要体现海南岛的蓝天、白云、沙滩、鸟语花香、满目葱郁，要体现这个特点，让他体会到休闲养老的花园，这是第一条必须具备的。

　　第二，小区的房屋功能设计和服务项目。这个也要和符合他们的实际需要，从实际出发，与普通的民宅要分开。现在我们这个楼，一般的针对老同志都搞多层建筑，就五层，而且一梯两户，层高比较低，在海南气侯条件和空气含氧下量，一般像六七十岁上五楼、三楼不成问题，我已经60岁了，我上五楼、上八楼都没事。第二点就是功能设计上，有替中老年人考虑的理念，必须得适合老年人的要求。

　　但是要加强的一点就是医疗保健和服务功能，现在我们正考虑小区加强医疗保健，我们建立专门的医务室，而且这个医务室应该是上门去问诊，而且要搞钟点式的社区服务。孩子不在跟前，定期有人去探视，而且要安装各种比较先进的检查设备，老人有病身体不适的话马上就可以通过我们社区对他进行服务。

　　第三，小区应该具备养生、养老、度假、疗养和投资这五项功能。一般的民宅大概养老、养生都可以做到，但是像度假、疗养和投资的功能显得比较弱一点儿。作为海南老年地产项目，如果社区做的好这五种功能都是有很强大的竞争力的，与一般的房地产相比我认为是具有一定优势的。

　　【主持人】：在海南置业养老固然可以安享晚年，但物业怎么投资增值的问题确实也是大家非常关心的问题，能不能给大家展望一下海南房产包括您这个项目能有多大的升值潜力呢？

　　【崔德荣】：做预测我还不敢，没有这样的资质，但是我简单说一个数据，这是我们经历过的，2000年我们开发建设的时候，那个时候是别墅，市政府提出来是一亩地建一套别墅18万元，在不景气的时候市政府有提出这个要求，我们建第一套公寓的时候，就是第一栋楼的时候，我们那个时候成本价往外卖950元没人要，就是2003年、2004年的时候。从2004年到现在2007年，两三年的时间涨了一倍，就是说每年的增值幅度，我个人测算大约是30%多。海南现有的房地产，文昌包括海口的，升值空间是非常大的，因为跟各省会城市相比已经是不成比例了。在我们那个小区里头，我们前一段带一亩地的花园别墅全装修全部完成才4500元钱，那个价位就比中等城市好地点的商品房差不多，所以这个升值空间我认为还是很大的。

　　【崔德荣】：对，现在搞房地产不在于投资多少、也不在于这个项目有多大，关键在于有升值空间没有，有升值空间就有利润，没有企业就承受不了。

　　【崔德荣】：金椰园的配套现在正在逐步完善，日常生活用品有一个小商店，我们最近还要搞一个小型的超市，还有搞一个医务室，为整个社区服务。现在日常生活在那儿还是比较方便的，在那个地方就是到我们市场、到学校、到医院就是两三公里，打小车就三分钟、打摩托车也就是十分钟、八分钟，两三块钱，和北京相比，我感觉到很方便了。昨天、前天我们上望京医院，就是从咱们清华园到哪儿跑了一趟，最慢的时候一个多小时，快的时候也三四十分钟。而在文昌各个地方之间距离很近，比较方便。

　　【主持人】：其实很多人都觉得，比如像四五十万这种中小型城市作为养生角度而言是最宜居的。

　　【主持人】：现在很多老年人都是候鸟式养老，比如一年选择大半年在这里居住，但是还有很长一段时间是不在这个地方的，对这些人来说，物业的打理问题就非常重要，这方面你们有没有考虑到？

　　【崔德荣】：已经有，现在我们正在执行，我们的管理正常收费是每平方米0.65元，你不在的时候就70%照样帮你看房。不在的时候，水电我们在外面就给他切断了，屋里头没水没电不会有什么别的，如果你需要房子透气、开窗或者打扫都可以，很容易做到。现在我们小区和客户相处得关系非常融洽，而且客户给我们比较好的赞誉。

　　【主持人】：现在有很多旅游地产项目可能也会采取各种各样的方式去经营它，包括有产权式酒店，还有分时度假，据我了解贵项目目前为止都还是自主，并没有实施像刚才前两种方案，您是出于什么考虑把社区打造成纯自住的社区？

　　【崔德荣】：我们当时开发的宗旨就是说打造一个花园小区，当时是海南省把我们作为花园式住宅建设的示范项目，对我们的要求就是低容积率、高绿化率、低价位、高享受，给我们提出这样四项要求，所以我们根据省政府和建设厅有关部门的要求，我们做这个小区开发建设的时候就充分体现政府和有关方面的要求，按照他这个做出来。

　　【主持人】：据我们了解您也是东北人，而且是在很早的时候就来到海南。海南可以说是中国房地产非常具有代表性的一个地点，经历了大起大落，一些在中国房地产史上叱咤风云的人物就是从海南淘到了第一桶金。您能不能作为业内人士的角度给我们谈谈您在海南从事房地产开发的感受？

　　【崔德荣】：我是吉林四平人，1995年到海南，不算老海南，一开始是从机关下来到施工企业工作，后来到海南施工项目。我来的时候正好是海南房地产第一次高潮跌下来的最谷底，所以说城市施工来讲转为开发也是在施工企业、施工甲方没有钱了，给不了你钱的情况下，就给我们一块地，我们是拿这块地转到开发企业的，不是那种产业资质非常雄厚，而且有一个策划团体，很精干的一支房地产开发企业，我们是逼上梁山走到这条路上来的。所以我们这个团队经过十几年的拼搏，基本上从低谷走到了发展壮大时期。

　　我们现在开发建设金椰园，可以说是摸着石头过河，我们企业没有更多的自有资金，但是也没有贷款，所以说我们发展战略一步一个脚印的滚动式发展、逐渐壮大，就是这么一个路子。

　　我走上房地产，从房地产又走上老年房地产，也是由于自己年龄大的缘故，着眼点变的跟年轻人不一样了，所以说就走向老年房地产这个行业。但是我从事这个行业以后，我感觉到通过最近几年我们的发展，我认为海南的老年房地产业蕴藏着巨大的商机，升值空间比较大。今后海南房地产发展的热点就在休闲、度假、老年房地产，我希望海南各界海南的朋友和各界的同行们面对社会发展的趋势，积极把握老年房地产这个商机，创造出更好的社会效益和经济效益，把海南变成养老产业的基地。作为我一个房地产开发企业的负责人，就我的想法来讲，就是让很多老同志老有所乐、老有所养。

　　【主持人】：我们也希望有更多的老年人能够在金椰园找到自己养老的乐园。

　　【网友】：在网上看见金椰园全部交房的时候都是精装修，想问一下精装修的标准是什么？

　　【崔德荣】：按照普通设计图纸施工，所有室内和室外设施按照图纸达到完备，你搬进去就可以住，不需要有任何土建和装修施工，这个我们都考虑到了，包括太阳能都安了。

　　【主持人】：比如选用的一些装修材料和五金件有说明吗？

　　【崔德荣】：我们已经充分考虑了，因为环保问题现在是很多客户都非常重视的问题，有一些高校的老师已经明确的跟我们提出了，要求在竣工以后入住之前进行环保检测，这个包括对地砖、对各种油漆、空气的质量都要检测，我们从一开始就注意这一点了，所以我们的地砖选购必须达到国家标准的，有绿色环保标志的。

　　【主持人】：就是说装修环保问题上广大网友可以比较放心。

　　【崔德荣】：一开始我们就注意了，这个问题是大众问题，因为海南这个地方气温比较高，如果装修有很多不符合环保规定的这些材质，释放一些化学成分在我们这比北方气温低的地方挥发的快，所以这个我们一开始已经很注意了，这个请大家放心，金椰园如果不环保我们首先不敢卖，这个责任承担不起。

　　【崔德荣】：按照国家规定大概是2户一个停车位，但是我们实际上超过了，再加上主楼会馆下面有一个3千平米停车场，还有各个楼都安排了停车场。

　　【网友】：在网上看见别墅的项目上面说可以根据客户的需求进行一些设计，客户的自由度究竟在多大的范围内？

　　【崔德荣】：我们对别墅的要求主要有这么几条，一个是别墅的设计都是30度斜屋顶，第二条，考虑了小区的美观，对外形斜屋顶的要求、对其他外形布局不做更细的要求，对屋面瓦和别墅的颜色要考虑到小区的整个协调，这个有要求，其他的完全按照你的心愿，我想寝室大一点、我想客厅大一点，甚至斜屋顶上面想有一个小塔楼，这个基本上都可以。

　　【网友】：这个项目在售的别墅和公寓大概有多少套？大概有哪几种户型？

　　【崔德荣】：户型最近在售的公寓大概是120套，户型就是75米到85米左右，别墅是300平方米左右，现在基本上已经售没了。因为价位很好，大家疯抢，基本上都卖掉了。

　　【网友】：现在如果去文昌购房需要带哪些证件，如果办贷款需要哪些手续？会不会比他们在北京购房更为烦琐？

　　【崔德荣】：在文昌购房首先要带身份证，签订购房合同，现在按揭贷款我们小区还没有开展，准备开展，因为买房十几万的一看这个钱少基本上都一次交清了，我估计在这里要是买一个80平米的房子，在北京好像大概都得五六十万，在我们这儿三分之一都不到，所以他们基本上都是一次交清，如果有需要办贷款的就得是有一定规模的，起码得一二十户以上，如果一两户办贷款银行也成本很高，他也不太乐意做这个事。

　　【主持人】：刚才听您介绍，现在确实也有几十户以下集体订房，他们也是一次性购买吗？

　　【主持人】：在文昌市置业，在手续上不会因为是异地置业有麻烦？

　　【崔德荣】：不会，非常简便，而且安全系数非常好，不会有任何风险。作为开发商也好、政府也好，作为各职能部门也好，就要求办事的各项程序非常明确。

　　【网友】：金椰园作为老年社区在保安方面有没有特别的设置？

　　【崔德荣】：文昌这个地方我刚才讲了社会治安非常好，民风纯朴，而且崇尚文化，社会治安曾经连续8年获得全国第一，社会治安是没有问题的。作为我们小区，对保安问题上更是我们工作中的重点，我们现在配备的保安和采取的各项措施基本上满足客户了要求，这点请大家放心，在文昌这个地方一般，我们去这些年很少发生恶性案件，民风比较纯朴，而且在街里看到打架斗殴的都少。我基本上全国各个地方都走遍了，真正我在文昌这几年我浑身带的钱、包、物也好基本没有丢失过。

　　【主持人】：我们项目最近会有一些什么活动吗？包括促销还有业主活动？

　　【崔德荣】：我们准备今年国庆节活动搞一次促销活动。

　　【网友】：未来公司会有什么样的方向，是不是会继续扎根于养老休闲地产呢？

　　【主持人】：我们公司这个理念就是，一切从实际出发，侧重养老房地产，打造一个休闲、度假的花园式小区，同时也是发挥余热的科技园，我们的理念就是这个方向，会继续往前走，还要发展。现在的房源估计够卖两年左右，甚至可能要供不应求，根据市场的需求我们将采取进一步的措施，尽量满足老年朋友的需求。

　　【崔德荣】：对，可以继续发展，势头这么好，对开发商也好、对客户也好双方有利的事，那还是要继续做下去。

　　【主持人】：由于时间关系我们访谈即将结束，结束之前请崔总最后再送我们网友一两句话作为今天访谈的总结。

　　【崔德荣】：祝老年朋友老年幸福快乐，也希望大家到海南定居，在海岛第二家园安度晚年。

　　【主持人】：今天非常感谢崔总的光临，也希望崔总和我们的海南文昌海滨花园房地产开发有限公司能为更多的购房者、置业者带来优质的养老度假休闲产品，谢谢网友的关注。