外媒:波兰逮捕1名华为员工

路透社1月11日援引波兰国家通讯社PAP报道,波兰国家安全局(state security agency)当地时间周五逮捕了一名中国公民和一名波兰公民,指控他们从事间谍活动。波兰公共电视台TVP频道称,这名中国公民是华为的员工。

不过,波兰特别事务处副主管瓦希克(Maciej Wasik)没有透露被抓中国公民身份,只是称,“这位中国人是在一家大型电子公司工作的商人…”,瓦希克还透露称,“(被抓)波兰人在互联网生意有关的圈子里有知名度。”

去年底波兰首个5G网络建成 华为是唯一设备供应商

据外媒2018年12月12日报道,德国电信子公司T-Mobile电信公司波兰日前宣布,在华为的支持下,在东欧国家推出了“首个全功能”5G网络,成为国内市场首个5G网络领跑者。

T-Mobile电信公司波兰表示,该网络目前在华沙市中心可用,将计划逐步扩大在整个国家的覆盖范围,但是具体进展还取决于波兰监管机构的频谱许可计划。与此同时,它已经向商业客户和合作伙伴分发了第一批能够访问5G网络的设备。

此次推出的5G网络包括四个基于5G新无线电(5G NR)标准的基站,使用了3.5GHz频段的100MHz频谱,并配备了10Gbps的光纤回程链路。

德国电信表示,此次在华沙市推出的5G网络类似于柏林的5G测试网络。值得提出的是,Orange Poland日前也宣布对该国首个商用5G基站进行了测试。

T-Mobile电信公司波兰也证实了华为是支持5G网络的唯一供应商。事实上,华为是德国电信长期服务的网络合作伙伴,两家公司自2015年以来一直在合作进行5G网络的研究。

然而,在5G网络中使用华为和中兴通讯的电信设备已经成为一个日益敏感的问题,日前也是中国向中国电信、中国移动以及中国联通颁发5G频谱牌照以便在2020年实现商用前进行试验的黄金时期。

英国电信集团于上周表示,其正在将华为技术的设备从其现有的3G和4G移动业务的核心中删除,并且不会将中国公司的产品用于下一代5G网络的核心部分。与此同时,美国政府也已经试图向德国、意大利和日本等盟国施加压力,以阻止其使用华为设备。

8月,由于安全问题,澳大利亚政府就禁止了华为和中兴通讯向该国的电信提供商提供5G设备。12月,新西兰和日本紧随其后,纷纷禁止使用华为设备建设5G移动网络;据说日本也已经禁止了中兴设备的使用。而据悉,德国也在考虑采取类似的禁令。与此同时,就在日前,加拿大应美国当局要求逮捕了华为公司首席财务官,公司创始人任正非的女儿孟晚舟。

这一切迫使华为和中国采取守势。据《环球时报》报道,中国外交部发言人陆康日前就指出,来自全球20多个国家的公司已与华为签署了商业5G协议,并坚称华为是值得信赖的合作伙伴。

而根据Dell'Oro Group最新数据显示,华为在整个电信设备市场上占有一席之地。该研究公司表示,华为在2018年第三季度末占全球28%的市场份额,并在2015年和2018年前九个月之间,市场份额就提高了4个百分点。而在此期间,爱立信和诺基亚的市场份额分别下降了1%和3%。虽然没有公布不同网络类别表现的具体情况,但有数据显示,华为过去四年的收入份额在核心、路由器和光传输市场的增长最为明显。

Dell'Oro表示,华为电信设备的营收几乎是诺基亚和爱立信营收之和。目前全球排名前五的设备制造商分别是华为、诺基亚、爱立信、思科和中兴通讯,它们共占全球服务提供商设备市场收入的75%左右。

华为手机波兰市场占有率居第一 当年靠搞定“民族英雄”卖手机

“现在的单周销量距离目标还差一半,你必须想办法在6月前解决。”2015年3月的一个周一早晨,华为消费者业务波兰国家经理Derek刚到公司就被叫到领导办公室开会。

这是Derek来到波兰首都华沙负责手机销售的第二个月,华为手机在波兰市场毫无起色。在三星和苹果两座大山之下,华为的市场份额仅有可怜的1.7%,包括品牌、渠道几乎都是白纸一张。

同一时期,华为手机在国内却声名鹊起。凭借Mate 7的表现,华为开始在中高端手机和整体市场份额上都打下了良好的基础。

华为手机代言人球星莱万多夫斯基

“刚来到这里简直一头雾水。”谈起两年前的情况,Derek记忆犹新。

Derek还不到30岁,面孔俊俏,喜欢篮球,说起话来一口浓重的东北腔。很难想象,他在这几年已经辗转英国、芬兰等多地参与操盘华为手机海外业务。

2015年年初,身在芬兰的他还没来得及回家过春节,就接到电话要求立即派到波兰,在东欧重新开展手机业务。那时Derek已经连续5年没有回家过年了。

相比起人烟稀少的北欧,波兰可以算是一个大市场。这里有3800万人口,是芬兰的7倍之多,也是东欧区域的重要国家,东北与立陶宛及俄罗斯接壤,西与德国接壤,南与捷克和斯洛伐克为邻,北面濒临波罗的海。

初到波兰办事处,Derek的第一感觉就是:大,人多。

2013年他刚到芬兰的时候,华为终端部门只有3个人,办公桌也只是被安排在一个非常不起眼的小角落。他说那段时间的生活只能用“苦闷”来形容,“下了班后连个说话的人都没有。”

到波兰之后他感觉太开心了,因为华为东北欧的总部就在华沙,他能见到很多同伴,大家可以一起吃饭,一起打球。

但是,2015年,华为手机在波兰的生意盘子还非常小。去找当地的零售商负责人谈合作的时候,得到的通常都是冷漠拒绝。“三星的品牌比你们要好,我们肯定卖他们的东西。”当地的一家零售商这么说。

在不断碰壁后,Derek和同伴们开始转换思路。消费电子市场并不像华为过去熟悉的运营商业务,需要攻克一个个客户,当务之急也许是需要解决的品牌、市场、零售等方面的基本能力。

“华为在国内就是依靠Mate 7火爆起来之后开始起势,我们也要需要有类似这样的契机。”Derek说,在接下来的很长一段时间,除了搭建基本的零售能力,团队开始绞尽脑汁思考如何将华为手机在市场中引爆。

2015年9月,华为等来了他们在波兰的引爆点——拜仁前锋,罗伯特·莱万多夫斯基。

在波兰,人们热爱伏特加,也有许多人以肖邦这个著名的音乐家为荣。当然,足球也是波兰国民的最爱。波兰人莱万,这个保持九分钟进五球的足球金靴,是当前德国拜仁慕尼黑俱乐部炙手可热的前锋,也是波兰人民心目中的英雄。

签下莱万是华为手机在波兰的重要转折点,这个足球明星的影响力远远超过了Derek的想象。

不过能顺利签下莱万实属巧合。虽然在东北欧,华为确定了推行使用“本土英雄”作为代言人的市场策略,但最初本来是打算签一家小有名气的乐队的。在被对方“放了鸽子”之后,华为与莱万的代理方偶然结识,并且一拍即合。

华为正式签订莱万作为华为东北欧品牌代言人是2015年9月,在随后的几个月当中,华为手机在波兰的市场份额从8%疯狂跃升,并在12月的时候达到了20%,这个数字已经跟三星相差无几。

“当时甚至有人称华为是莱万手机。”Derek说,华为拍摄了这个球星成长的励志故事作为广告,主题跟华为品牌文化也非常契合。随后广告片在多个渠道中开始传播,发酵也随之开始了。

除了用户的谈论,最直观的感受就是合作伙伴们的态度也变了。在一次莱万的见面会活动上,此前很傲慢的一个零售商代表,强烈向Derek要求把货优先留给他们。

“我开玩笑跟他说,你拿货价格太低,我要把货卖给出价更高的人。他居然说只要给货,一切都可以再谈。”谈起零售商前后态度的巨变,Derek非常得意。

Derek总结,他来到波兰之后提升手机销量的方法主要有三个方面:其一是打开了合作伙伴的销售渠道;其二是选对了“P9”这个明星产品进行拓展;最后就是莱万的代言引爆了市场。

莱万代言只是一个案例,“本土英雄”策略的推行,帮助提升了华为在东北欧国家的知名度和品牌。其知名度从2015年的62%提升为16年底的84%;市场份额也从14年的平均2.6%,一跃成为华为在海外市场的第一个平均市场份额突破15%市场的地区部。

到了2018年5月18日,华为智能手机在波兰的市场销量和销售额首次超越三星,跃居第一。目前,波兰手机市场占有率前三名分别是华为、三星和苹果。

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